私たちについて

営業パーソンの目的が、コンテンツを販売することであるケースは多いと言える。

しかし、クライアント企業の目的は課題解決や目標の達成のための投資。

営業パーソンとクライアント企業の目的が合致していない商談は、成約しない確率が高いだけでなく、両者にとって非常にストレスを発生させやすい。

営業活動そのものが利益の追求活動であるという前提が存在するため、提案内容に価値があるのかどうか、クライアント企業が独自に判断する必要がある。

また、純粋にクライアント企業の目線に立った最適な提案を行わず、収益のために強引な営業が行われているケースも散見される。